I 4 passi per lanciare il tuo vino sul mercato con successo

Strategie di marketing vincenti per aumentare le vendite e la visibilità online

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In un mercato sempre più competitivo, lanciare un nuovo VINO (o servizio) sul mercato è una sfida che richiede una pianificazione strategica accurata.

Non basta più avere un vino di qualità per fare in modo che la clientela lo cerchi e lo compri, dobbiamo farci conoscere e rendere il nostro prodotto attrattivo.

La strategia di lancio è il processo che prevede l’introduzione di un nuovo prodotto o servizio sul mercato per raggiungere un’audience più ampia che sia interessata a ciò che offriamo e coinvolge la definizione del target, degli obiettivi, delle fasi del lancio e delle attività di marketing.

Sommario

1. 1. Cos’è un lancio

1. 1. A cosa serve e perché fare un lancio?

1. 1. Le fasi di un lancio
      – Pianificazione
      – Pre-Lancio
      – Lancio
      – Post-Lancio

1. 1. Conclusioni

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1. COS’È UN LANCIO?

Il lancio di un nuovo prodotto è un processo complesso che coinvolge la presentazione del prodotto al pubblico. Il lancio può essere definito come un processo di introduzione di un nuovo prodotto o servizio sul mercato e ha l’obiettivo di creare interesse, generare aspettative e ottenere la fiducia del pubblico.

Può essere interno, ossia rivolto a un pubblico che già ci conosce oppure esterno, quindi destinato a un pubblico ‘freddo’ che non ha mai sentito parlare della nostra azienda e del nostro vino.

2. A COSA SERVE E PERCHÉ FARE UN LANCIO?

Il lancio di un nuovo prodotto o servizio ha l’obiettivo di creare un impatto immediato sul mercato, generare aspettative e creare un’immagine di marca forte e positiva.

Un lancio ben pianificato può aiutare inoltre a creare un rapporto di fiducia con il pubblico, aumentare le vendite e migliorare la percezione del prodotto o servizio.

Facendo inoltre dei lanci periodici possiamo far crescere le nostre vendite in diversi modi:

• • Ampliando la nostra offerta di vini, creando ad esempio un nuovo blend, una linea premium o nuove esperienze di visita all’interno della cantina

• • Aumentando il numero di nuovi clienti, ad esempio grazie a sponsorizzazioni e campagne di advertising mirate

• • Incrementando li valore di acquisto per ogni cliente, anche grazie alla fidelizzazione, in questo ci potrebbe aiutare la creazione di un Wine Club.

3. LE FASI DI UN LANCIO

Il lancio di un nuovo prodotto o servizio è un processo composto da diverse fasi, che prevedono l’attuazione di diverse attività di marketing.

Vediamo quindi quali sono i 4 passi principali di un lancio:

• • Pianificazione: la fase di pianificazione è fondamentale per il successo del lancio.

    In questa fase, vengono definiti gli obiettivi, le strategie di marketing, i canali di distribuzione, le tempistiche e il budget.

    È importante trovare e definire il cliente ideale e il target di riferimento a cui è destinato il vino e scegliere come e su che canali comunicarlo.

• • Pre-lancio: la fase di pre-lancio prevede l’attuazione di attività di marketing finalizzate a creare attesa e curiosità nei confronti del nuovo vino. In questa fase, vengono utilizzati diversi strumenti di marketing, come social media, email marketing, eventi e pubblicità.

    Ad esempio, possiamo utilizzare i social media e la newsletter per creare curiosità sul vino, pubblicando teaser e anticipazioni sulle caratteristiche e le peculiarità del prodotto. Possiamo anche organizzare un evento di presentazione del vino seguito da degustazione per i giornalisti specializzati, i sommelier e i professionisti del settore, che venga poi riportato anche sui nostri canali online.

• • Lancio: la fase di lancio prevede la presentazione ufficiale del vino al pubblico. In questa fase, vengono utilizzati strumenti di marketing come eventi, pubblicità, relazioni pubbliche e promozioni per informare il pubblico sulle caratteristiche e i vantaggi del vino e offrire incentivi all’acquisto.

    Possiamo organizzare un evento di lancio aperto al pubblico, in cui gli ospiti potranno degustare il nuovo vino e partecipare a attività come workshop, incontri con esperti del settore e attività di intrattenimento.

    Durante la fase di lancio è importante creare una forte presenza del vino sul mercato: è essenziale presentare il vino in modo efficace e coinvolgente, magari organizzando eventi di degustazione (anche online) per farlo conoscere al pubblico e ai professionisti del settore, come sommelier e ristoratori.

• • Post-lancio: nella fase di post-lancio si analizzano e monitorano i risultati, anche chiedendo feedback e recensioni ai clienti. Questa fase prevede inoltre l’attuazione di attività di marketing finalizzate a mantenere l’attenzione del pubblico sul nuovo vino. Vengono utilizzati strumenti di marketing come newsletter e social media per promuovere il vino e condividere le recensioni e le opinioni dei consumatori, che non devono essere abbandonati a loro stessi dopo il lancio.

4. CONCLUSIONI

Possiamo utilizzare diverse strategie di marketing per differenziare il vino rispetto alla concorrenza: possiamo creare un’etichetta accattivante e un nome evocativo, che richiami le caratteristiche del vino e crei un’immagine di marca forte e positiva oppure, possiamo puntare sull’origine e la provenienza del vino, sulle peculiarità del vitigno utilizzato o sulla storia e la tradizione della cantina produttrice (e qui entra in campo la tecnica dello Storytelling di cui ne parleremo in un’altra puntata).

Il punto fondamentale è COME il pubblico ci percepisce e il valore che dà al nostro vino che possiamo provare a trasmettere grazie alla definizione di una buona comunicazione di branding efficace.

In sintesi, il lancio di un nuovo vino richiede una pianificazione strategica accurata e l’utilizzo di diverse attività di marketing per creare un’immagine di marca positiva e generare interesse nel pubblico. Utilizzando strategie di marketing efficaci, è possibile creare un forte impatto sul mercato e garantire il successo del prodotto.

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